Полная занятость Офис, Москва

FITMOST — это IT-компания в сфере фитнес и wellness, которая которая объединяет более 1600 фитнес-студий, спортивных клубов, массажных и SPA салонов в один абонемент. У нас есть блок b2c, клиенты скачивают приложение и записываются на занятия. Мы регулярно входим в топ-приложений в категории и здоровье и рекомендации российского AppStore. А еще у нас есть b2b продукты - для компаний как часть соцпакета или льгот для сотрудников, совместные продукты с банками и страховыми. Сейчас мы ищем коммерческого директора, кто будет отвечать за всю b2b-выручку компании.

Что нужно будет делать:

• Управление продажами (выполнение планов, построение бизнес-процессов, управление отделами, мотивация, разработка KPI, учет и автоматизация работы);
• Обеспечить ежеквартальное увеличение маржинальной прибыли (gross profit) компании в b2b-сегменте
• Проведение переговоров, презентаций, личных встреч с целью заключения договоров / включения в корпоративные / банковские / страховые / розничные продукты
• Определять наиболее перспективные сегменты продаж
• Работать над эффективностью менеджеров и отделов, искать новые решения и инструменты повышения выручки и маржинальности

Что нам важно:

• Опыт работы в b2b-продажах на senior позиции не менее 5 лет
• Понимание потребностей и болей как платящих контрагентов так и пользователей
• Гибкий подход к формированию КП исходя из потребностей клиента
• Вы самостоятельны и самоорганизованны, умеете ставить правильные задачи сотрудникам, при этом сами не боитесь работать руками
• Нацеленность на результат и отличные переговорные навыки
• Опыт работы в IT будет преимуществом
• Хороший наработанный нетворк в банковской / страховой / телеком среде будет плюсом

Что мы даем:

• Активно развивающаяся компания и интересные амбициозные задачи